Coopétition

Zindep est une petite entreprise. Pour créer de la valeur, nous avons la nécessité d'être bon dans une niche. Nous l'avons trouvé : nous sommes très bon sur les technologies suivantes : python, zope et plone. Grâce à celà, nous pouvons proposer à nos clients différentes solutions en matière de systèmes de gestion de contenu, de portails XNet (du site Internet à des solutions beaucoup plus complexes intégrant à la fois, site Internet, Intranet, Extranet, GED, ...), de dématérialisations, de solutions de partage documentaire...

Lorsque nous détectons ce type de besoin dans une entreprise, il arrive souvent que nous puissions répondre à cette demande en interne. Nous sommes alors en compétition
avec nos concurrents :

• des voisins géographiques qui peuvent répondre à la problématique du client avec des technologies différentes,
• des entreprises qui se sont spécialisées sur la même technologie que nous,
• de grands groupes internationaux qui offrent souvent des réponses globales à leurs clients.

Dans ce cas de figure, la compétition est relativement simple : 
Que le meilleur gagne !

Parfois, cependant, le besoin d'être plusieurs se fait ressentir : besoin de compétences complémentaires, supplémentaires... Nous sommes là alors dans le cadre d'une coopération où nous devons être bon ensemble pour gagner.

ATTENTION alors à la shizophrénie !!! :) 
Par moment mes concurrents sur une affaire peuvent devenir mes partenaires sur une autre : 
Nous sommes alors dans le cas d'une coopétition

Cette obligation peut parfois créer des tensions. Celà exige une explication très claire avec ses partenaires.

Ne choisir que des partenaires "one shot" ? Construire des partenariats sur le long terme avec certaines entreprises pour répondre à besoins identifiés ?...

Les solutions sont nombreuses et peuvent correspondre à différentes stratégies.

En tout état de cause, la nécessité du "réseautage" est évidente.