VENDRE UNE TEHNIQUE INNOVANTE

Que se soit en face d’un Responsable Maintenance ou d’un Acheteur, il n’est pas rare de trouver le même type de rejet pur et simple de ce qui est innovant, nouveau, bref de ce qui « dérange »;« change de d’habitude.. », et surtout qu’il ne connaissent pas et qui donc « ne marche pas !... ».
Patience et pugnacité sont le lot quotidien de ceux qui croient en leur produit, « seuls contre tous », ils avancent sûrement grâce aux portes qui s’ouvrent de plus en plus, à ceux qui « osent », à des succès techniques et financiers qui font s’interroger ceux qui rejettent d’abord; réfléchissent ensuite et passent le cap en ayant pris soin de valider la décision par 15 coups de fils aux "copains" pour savoir s’il peuvent prendre le « risque »…...

Pour certains, après avoir essayé pendant des mois, et qui ne sachant pas trop, n’étant plus très sûr d'eux "par ce qu’on lui à dit..", et qui même s’il ont la preuve sous les yeux ; par crainte ; parce qu’ils ont « le nez dans le guidon », ne veulent  plus, ne veulent pas, ont ne sait jamais….

Et d’autre qui enthousiasmés par les résultats et ravis d’avoir pu « enfin » se sortit de la routine des affaires banales et répétitives, d’avoir une affaire dans laquelle il peuvent prouver qu'oser n'est pas qu’un centre de coût mais aussi et surtout un poste de gain!

L’écart de responsabilités entre les décideurs n’est pas si grand,  mais c’est l’abîme du mode de fonctionnement de l’entreprise elle-même qui les sépare…